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国际商务谈判模拟题1

卷面总分:100分     试卷年份:    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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试题序号

国际商务谈判的基本程序一般包括()

  • A、准备阶段
  • B、开局阶段
  • C、正式谈判阶段
  • D、僵局阶段
  • E、签约阶段
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国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()

  • A、个性
  • B、情绪
  • C、态度
  • D、印象
  • E、知觉

在买卖做成之后,会举行一个长时间的宴会,请对方洗蒸气浴的是()

  • A、中国人
  • B、日本人
  • C、韩国人
  • D、芬兰人

背景材料

谁也没有料到,1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中,大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽,身穿厚棉袄,顶着鹅毛大雪,握着钻机手柄眺望远方,在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断,大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间;通过照片中王进喜所握手柄的架式,推断出油井的直径;从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度,推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报,日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时,日本人一举中标。

问题:

1)上述案例对你开展商务谈判有何启示?

2)你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息?

3)如何对收集到的信息进行处理?




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